“世界是平的”，這段時(shí)間，大家的日子都不好過(guò)，與國(guó)際貿(mào)易沾親帶故的行業(yè)更是如此。號(hào)稱(chēng)貨代一條街的上海東大名路，更是顯得蕭條了許多�，F(xiàn)在，如果哪個(gè)貨主在網(wǎng)上放出個(gè)好貨盤(pán)，準(zhǔn)能招來(lái)上百家貨代，互相殺價(jià)，互相比狠。 

經(jīng)濟(jì)學(xué)中有個(gè)“囚徒困境”的名詞，可以形容目前貨代的窘境。“囚徒困境”是一種博弈，講的是兩個(gè)作案嫌疑人在被警察抓住后，分別關(guān)在不同的屋子里受審。警察知道兩嫌疑人都有罪，但缺乏足夠的證據(jù)。于是，警察分別告訴這兩個(gè)嫌疑人，如果兩人都抵賴(lài)，各判刑1年；假如兩人都坦白，各判刑6年；假如兩人中一個(gè)坦白，而另一個(gè)抵賴(lài)，坦白的嫌疑人立即釋放，抵賴(lài)的嫌疑人則判刑10年。于是，每個(gè)嫌疑人都面臨兩種選擇：坦白還是抵賴(lài)。 

然而，不管同伙選擇什么，每個(gè)嫌疑人的最優(yōu)選擇都是坦白。嫌疑人的邏輯是這樣的：同伙抵賴(lài)的前提下，自己坦白就會(huì)立即釋放，自己如果抵賴(lài)（即兩人都抵賴(lài)）要判刑1年，坦白比抵賴(lài)好；在同伙坦白的前提下、自己也坦白，自己會(huì)被判刑6年，而自己抵賴(lài)的話(huà)會(huì)被判刑10年，坦白還是比抵賴(lài)好。 

結(jié)果，兩個(gè)嫌疑犯都選擇了坦白，各獲刑6年。假如兩人都抵賴(lài)，各被判刑1年，雖然這個(gè)結(jié)果對(duì)兩人是共同利益，可是嫌疑人根據(jù)自身的利益，他們選擇的都是背叛對(duì)方，結(jié)果各獲刑6年。 

“囚徒困境”放到貨代行業(yè)來(lái)可以這樣解釋?zhuān)贺洿�相�?dāng)于嫌疑人，貨主相當(dāng)于警察。貨主總想得到最低的運(yùn)價(jià)，而貨代總想通過(guò)高運(yùn)價(jià)來(lái)獲得高額利潤(rùn)。貨主可以要求幾個(gè)貨代同時(shí)報(bào)價(jià)。貨代在互相不知道他人如何報(bào)價(jià)時(shí)，報(bào)出高運(yùn)價(jià)就相當(dāng)于抵賴(lài)，報(bào)出低運(yùn)價(jià)就相當(dāng)于坦白。 

單個(gè)貨代絕對(duì)沒(méi)有把握相信其他貨代會(huì)報(bào)出高運(yùn)價(jià)，為了獲得貨主的委托，只能選擇報(bào)出低運(yùn)價(jià)，也就是被判與其他貨代的共同利益，而向貨主“坦白”。于是，貨代之間就會(huì)互相殺價(jià)，爭(zhēng)相背叛行業(yè)利益。 

再回到“囚徒困境”，博弈會(huì)經(jīng)常被重復(fù)，因而每個(gè)嫌疑人都有機(jī)會(huì)去“懲罰”另一個(gè)嫌疑人在前一回合的背叛行為。這時(shí)，互相合作就可能會(huì)作為均衡的結(jié)果出現(xiàn)。“嫌疑人”之間互相欺騙的動(dòng)機(jī)可能會(huì)被受懲罰的威脅所克服，嫌疑人之間可能會(huì)出現(xiàn)互相合作的結(jié)果。 

推理到這里，您也許會(huì)問(wèn)：貨代會(huì)不會(huì)擔(dān)心自己像嫌疑人那樣，向貨主報(bào)出低價(jià)，而擔(dān)心日后被其他貨代“懲罰”呢？ 

現(xiàn)實(shí)的貨代市場(chǎng)給出的答案是否定的。貨代市場(chǎng)產(chǎn)品趨同，市場(chǎng)集中度低，每個(gè)博弈回合參加的貨代也不盡相同，更沒(méi)有一個(gè)貨代能擁有“懲罰”其他貨代的能力。 

理論告訴我們，如果貨代不能樹(shù)立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，如果市場(chǎng)集中度不提高，貨代業(yè)只能繼續(xù)在“囚徒困境”中繼續(xù)掙扎。