國內(nèi)民營甲板機械行業(yè)存在著產(chǎn)品同質(zhì)化、企業(yè)低層次競爭的現(xiàn)象，但是也有一些企業(yè)通過與國外知名企業(yè)合作，實現(xiàn)了自我超越。他們的成功經(jīng)驗給大家提供了一條擺脫當(dāng)前不利局面的有效途徑——取道“打樣工”，創(chuàng)新“做品牌”。

目前，我國民營甲板機械行業(yè)整體仍處在產(chǎn)品低層次競爭、企業(yè)靠打價格戰(zhàn)爭奪市場的階段，這阻礙著該行業(yè)的進一步發(fā)展，不利于其實現(xiàn)做強的目標(biāo)。民營甲板機械制造企業(yè)如何才能快速走上以技術(shù)和質(zhì)量取勝的良性發(fā)展道路？有專家建議，在“打洋工”的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新研發(fā)自主品牌是擺脫當(dāng)前不利局面的一劑良藥。

在國內(nèi)，國有甲板機械制造企業(yè)投資大、起點較高，在生產(chǎn)設(shè)備配置以及技術(shù)隊伍建設(shè)方面都領(lǐng)先一步，“國字號”的身份更是其參與甲板機械市場競爭的一大優(yōu)勢。而民營企業(yè)大多成立在上個世紀(jì)90年代，規(guī)模都不是很大。在發(fā)展過程中，受民營造船企業(yè)采購過于注重價格因素的影響，民營甲板機械制造企業(yè)不得不大打價格戰(zhàn)，很多時候其產(chǎn)品銷售利潤微薄甚至虧本。然而，近年來，正當(dāng)一些民營甲板機械制造企業(yè)陷入價格戰(zhàn)的泥潭無法自拔時，另外一些民營甲板機械制造企業(yè)卻探索出了一條以技術(shù)和質(zhì)量開拓國際、國內(nèi)兩個市場的發(fā)展道路。

一些民營甲板機械制造企業(yè)利用比國外同行運行機制靈活、生產(chǎn)成本低的優(yōu)勢，努力爭取與知名外企合作，為其貼牌生產(chǎn)甲板機械產(chǎn)品。一家從事貼牌生產(chǎn)出口甲板機械產(chǎn)品的民企負(fù)責(zé)人表示，其公司產(chǎn)品價格僅為歐美大公司同類產(chǎn)品的1/3-1/4，為新加坡公司的3/5。盡管貼牌生產(chǎn)的利潤也很低，但能鍛煉企業(yè)技術(shù)人才隊伍，提高企業(yè)的綜合素質(zhì)。一些國外公司在發(fā)包甲板機械產(chǎn)品貼牌生產(chǎn)任務(wù)過程中，不僅提供詳細(xì)的產(chǎn)品技術(shù)圖紙，而且經(jīng)常派員到生產(chǎn)現(xiàn)場進行察看。如果業(yè)務(wù)量大的話，國外公司還有專門技術(shù)人員常駐貼牌工廠，指導(dǎo)企業(yè)按照其標(biāo)準(zhǔn)進行生產(chǎn)，這就為貼牌生產(chǎn)企業(yè)學(xué)習(xí)、借鑒國外公司先進的設(shè)計理念和生產(chǎn)管理模式創(chuàng)造了有利的條件。此外，在貼牌生產(chǎn)模式中，具有一定發(fā)展?jié)摿Φ拿駹I甲板機械制造企業(yè)往往是國外公司的首選目標(biāo)。通過開展長期合作，這些貼牌企業(yè)也可以進一步提升業(yè)績。另外，在眾多國外發(fā)包貼牌生產(chǎn)的公司中，很大一部分是船用設(shè)備貿(mào)易商和服務(wù)商，由于產(chǎn)品設(shè)計能力不強，他們往往將所需產(chǎn)品的技術(shù)規(guī)格等相關(guān)技術(shù)指標(biāo)提供給貼牌生產(chǎn)企業(yè)，要求貼牌生產(chǎn)企業(yè)自行設(shè)計，這在一定程度上培育了貼牌生產(chǎn)企業(yè)的實力，有利于貼牌生產(chǎn)企業(yè)今后進一步拓展海外市場。

一些民營甲板機械制造企業(yè)利用為國外知名企業(yè)貼牌生產(chǎn)所積累的優(yōu)勢，自主設(shè)計、制造成套甲板機械品牌產(chǎn)品，甚至開始進入大型工程船、海洋工程船等技術(shù)含量高、制造要求難度大的特種甲板機械制造領(lǐng)域。例如，江蘇威和船舶設(shè)備有限公司的自主品牌產(chǎn)品已成功躋身國內(nèi)大型液壓組合錨絞機領(lǐng)先行列；無錫市江海船舶輔機廠百噸以上拖纜機市場份額占據(jù)國內(nèi)半壁江山；江蘇海泰船舶成套設(shè)備公司則首次實現(xiàn)自主品牌產(chǎn)品批量出口。而這些民營甲板機械制造企業(yè)幾乎有著相似的成長經(jīng)歷——先是給國外廠家貼牌生產(chǎn)產(chǎn)品，然后自主開發(fā)產(chǎn)品，進一步在國內(nèi)、國外市場銷售自主品牌產(chǎn)品。對此，相關(guān)專家認(rèn)為，這些民營甲板機械制造企業(yè)在“打洋工”的同時，通過自主創(chuàng)新做大自主品牌的經(jīng)驗值得借鑒，這不失為一條國內(nèi)民營甲板機械制造企業(yè)擺脫同質(zhì)化競爭、進一步發(fā)展壯大的有效途徑。