多重舉措求變革，逆市布局謀未來

近年來，國際金融危機(jī)和歐債危機(jī)接踵而至，對(duì)國際經(jīng)濟(jì)和造船行業(yè)造成重大打擊。面對(duì)急轉(zhuǎn)直下的市場(chǎng)行情，船舶配套企業(yè)自然難以獨(dú)善其身，訂單量的急劇減少造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，“接單難、價(jià)格低、回款難”成為各家企業(yè)普遍面臨的局面。

面對(duì)困境，華南建材（深圳）有限公司果斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，制定了“外拓市場(chǎng)搶訂單，內(nèi)練苦功穩(wěn)發(fā)展，堅(jiān)持轉(zhuǎn)型道路不放松”的應(yīng)對(duì)策略。一方面推進(jìn)產(chǎn)品系列完善和產(chǎn)品升級(jí)，狠抓內(nèi)部精細(xì)化管理，另一方面調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷重點(diǎn)，同時(shí)培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，大力推進(jìn)公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型道路。

通過一系列強(qiáng)有力的措施，華南建材整體實(shí)力不斷增強(qiáng)，不僅保持了穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)的局面，并且在新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域嶄露頭角，逐步形成船用、陸用市場(chǎng)并重的戰(zhàn)略布局，即將開啟企業(yè)新一輪蓬勃發(fā)展的篇章。

逆勢(shì)加大投入，增強(qiáng)實(shí)力贏市場(chǎng)

面對(duì)船舶配套行業(yè)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，華南建材一方面謹(jǐn)慎應(yīng)對(duì)市場(chǎng)帶來的不利影響，另一方面繼續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)力度，提升產(chǎn)品檔次，依靠產(chǎn)品附加值的提升贏得市場(chǎng)。

針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品，公司重點(diǎn)進(jìn)行工藝革新和設(shè)備引進(jìn)，提升產(chǎn)品精度和質(zhì)量。為了提升金屬復(fù)合板和防火門的加工精度和效率，公司投入上千萬元購置柔性加工中心等進(jìn)口設(shè)備。為了保證產(chǎn)品性能的可靠性，公司不斷加大各類試驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備的投入。除了不斷完善船舶內(nèi)舾裝的產(chǎn)品架構(gòu)和檔次外，公司還研發(fā)了鋼質(zhì)水密門窗系列產(chǎn)品并形成一定產(chǎn)能，以增強(qiáng)艙室整體配套的綜合實(shí)力。

逆勢(shì)投入不僅體現(xiàn)了華南建材的魄力，更加表明公司對(duì)于船市長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展仍可期待的信心。為了進(jìn)一步增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，公司還通過流程梳理、內(nèi)控體系建設(shè)、QC持續(xù)改善活動(dòng)等多重舉措，加強(qiáng)精細(xì)化管理工作。通過成立成本控制委員會(huì)加強(qiáng)全員全過程成本控制。

雖然處在歷史最為困難的時(shí)期，但是通過一系列行之有效的舉措，公司產(chǎn)品類型不斷豐富，檔次持續(xù)提升，公司運(yùn)營(yíng)效率也得到提升。綜合競(jìng)爭(zhēng)力的提升切實(shí)保證了公司保持穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)的局面。

調(diào)整營(yíng)銷策略，高端市場(chǎng)搏商機(jī)

在狠抓產(chǎn)品研發(fā)和精細(xì)化管理的同時(shí)，華南建材果斷進(jìn)行營(yíng)銷布局的調(diào)整。公司制定了“在鞏固國內(nèi)市場(chǎng)領(lǐng)先地位的同時(shí)，全力開拓海外、海工裝備和豪華郵輪等高端領(lǐng)域市場(chǎng)”的營(yíng)銷策略。

針對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀況，公司持續(xù)加大海外市場(chǎng)的開拓力度，不僅積極參加各項(xiàng)國際海事展，還繼續(xù)加大和日本、歐洲、新加坡等重點(diǎn)客戶的合作力度，同時(shí)對(duì)印度、中東、俄羅斯、巴西等新興造船市場(chǎng)加強(qiáng)滲透力度。通過積極開拓，公司在海外市場(chǎng)份額持續(xù)提升，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)更加完善，品牌影響力顯著增強(qiáng)。

近年來，海工裝備市場(chǎng)不斷升溫，為了抓住這一商機(jī)。公司不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，保證所有船舶艙室產(chǎn)品符合Norsok標(biāo)準(zhǔn)（目前國際上海洋石油工程建造領(lǐng)域最先進(jìn)和最嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)），另外還加大對(duì)海工裝備市場(chǎng)的開拓力度并取得良好效果。公司近兩年已經(jīng)承接了數(shù)十個(gè)海內(nèi)外海工裝備的工程項(xiàng)目，該細(xì)分市場(chǎng)的銷售收入在公司所占份額呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

對(duì)于船舶艙室配套企業(yè)來說，豪華郵輪就像皇冠上面的明珠一樣彌足珍貴。豪華郵輪對(duì)于艙室產(chǎn)品不僅需求量巨大，并且對(duì)于產(chǎn)品檔次和質(zhì)量要求異常嚴(yán)格。多年來，隨著華南建材產(chǎn)品檔次和品牌影響力的提升，公司產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)相繼進(jìn)入了亞洲最大海上移動(dòng)賓館“必興號(hào)”、國內(nèi)最豪華的客滾船“龍興島號(hào)”、國內(nèi)渤海系列客滾輪、“世紀(jì)天子號(hào)”、“新海王星號(hào)”豪華郵輪，并且標(biāo)志性的進(jìn)入“長(zhǎng)江黃金系列”豪華郵輪。經(jīng)過艱苦卓絕的努力，2012年公司終于和歐洲某著名豪華郵輪建造企業(yè)簽訂了合作協(xié)議。這是國內(nèi)船舶艙室產(chǎn)品首次進(jìn)入歐洲頂級(jí)豪華郵輪領(lǐng)域，無論對(duì)華南建材還是國內(nèi)艙室配套行業(yè)都具有重大象征意義。

華南建材在海內(nèi)外高端市場(chǎng)領(lǐng)域的良好業(yè)績(jī)，不僅對(duì)于公司渡過船市危機(jī)具有重要支撐作用，同時(shí)為滿足高端市場(chǎng)的嚴(yán)格要求，公司產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量以及整體運(yùn)營(yíng)效率必將得到持續(xù)提升。這將對(duì)公司未來長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展形成積極推動(dòng)作用。

培育新興業(yè)務(wù)，促進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

“順勢(shì)做大，逆勢(shì)做強(qiáng)、做精；在危機(jī)中求機(jī)遇、謀發(fā)展”。在全球船市即將步入調(diào)整期之際，華南建材就及時(shí)調(diào)整了公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，確定了“在深耕細(xì)作增強(qiáng)船舶艙室業(yè)務(wù)集成化程度的基礎(chǔ)上，大力培育整體衛(wèi)浴產(chǎn)品在陸用市場(chǎng)領(lǐng)域應(yīng)用”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

國內(nèi)住宅產(chǎn)業(yè)化、海內(nèi)外集成房屋、酒店、公寓、救災(zāi)房等領(lǐng)域?qū)φ�體衛(wèi)浴有著巨大的市場(chǎng)需求，華南建材擁有十余年船舶整體衛(wèi)生單元的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，抓住陸用市場(chǎng)機(jī)遇必將給華南建材帶來新一輪的蓬勃發(fā)展。通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)、試制以及市場(chǎng)推廣，具有個(gè)性化定制、結(jié)構(gòu)牢固、安全環(huán)保、隔音隔熱、舒適美觀等特點(diǎn)的個(gè)性化整體衛(wèi)浴一經(jīng)推出，就受到國內(nèi)外陸用領(lǐng)域客戶的廣泛認(rèn)可。

目前，華南建材整體衛(wèi)浴產(chǎn)品已相繼在英國、瑞典和芬蘭等精品連鎖酒店，澳大利亞酒店及礦山營(yíng)地房、日本地震救災(zāi)安置房、臺(tái)灣風(fēng)災(zāi)安置房等大型項(xiàng)目中得到廣泛應(yīng)用。

此外，華南建材已經(jīng)成為“深圳市住宅產(chǎn)業(yè)化整體衛(wèi)浴示范基地”，公司正積極參與深圳市保障房的配套建設(shè)。相信，質(zhì)量上乘、舒適耐用及性價(jià)比高的華南建材整體衛(wèi)浴很快便可以進(jìn)入尋常百姓家。

從遼闊無垠的海洋走上了的潛力巨大的廣袤陸地，華南建材整體衛(wèi)浴產(chǎn)品迎來了更加廣闊的市場(chǎng)天地，同時(shí)給公司的發(fā)展注入新的活力。

經(jīng)過十余年的發(fā)展，成為規(guī)模位居全球前列的船舶艙室企業(yè)，華南建材走出了一條具有自身特色的道路。面對(duì)行業(yè)困局，華南建材仍然另辟蹊徑，做出了更加不同尋常的抉擇。

“添衣加被，苦練內(nèi)功，開源節(jié)流，共渡寒冬”，除了在公司內(nèi)外形成抱團(tuán)取暖的良好氛圍以外。華南建材逆勢(shì)加大投入、逆勢(shì)做強(qiáng)、逆勢(shì)沖擊高端市場(chǎng)、逆勢(shì)布局未來，這一切都來源于骨子里的變革精神，這一切都來源“危”中求“機(jī)”的強(qiáng)烈自信。

希望華南建材的發(fā)展道路能給國內(nèi)相關(guān)企業(yè)帶來一定啟發(fā)，逆境飛揚(yáng)，創(chuàng)新求變，勵(lì)精圖治，贏在未來！