截至11月上旬，無錫藍(lán)天電子集團(tuán)累計(jì)已交付9套自主研制的壓載水處理系統(tǒng)，手持壓載水處理系統(tǒng)訂單92套。

長期以來，國產(chǎn)船舶配套新產(chǎn)品的市場推廣難似乎已成為國內(nèi)許多船舶配套企業(yè)共同的遭遇，然而，作為國內(nèi)首批推出新型商用壓載水相關(guān)產(chǎn)品廠家之一的藍(lán)天電子卻成功邁過了這道坎兒。自2011年3月正式向有關(guān)企業(yè)交付首套壓載水處理系統(tǒng)以來，在至今不到兩年的時(shí)間里，藍(lán)天電子壓載水處理系統(tǒng)成功進(jìn)入國內(nèi)外市場，其中包括韓國、日本等世界造船強(qiáng)國以及德國等工業(yè)發(fā)達(dá)國家市場。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，藍(lán)天電子能夠迅速打開國內(nèi)外壓載水相關(guān)產(chǎn)品市場，關(guān)鍵在于其產(chǎn)品技術(shù)的領(lǐng)先性以及售后服務(wù)的前移。

占領(lǐng)技術(shù)制高點(diǎn)

藍(lán)天電子董事長王林興說，從2008年開始立項(xiàng)研制新型壓載水處理系統(tǒng)開始，該公司就對(duì)國際海事組織（IMO）的《國際船舶壓載水和沉積物控制與管理公約》最新要求進(jìn)行了仔細(xì)研究，深入調(diào)查了國際上壓載水處理系統(tǒng)的技術(shù)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，整個(gè)過程耗時(shí)兩年。

經(jīng)過反復(fù)研究，以原韓國海洋大學(xué)教授吳宗煥為領(lǐng)軍人物的藍(lán)天電子壓載水處理系統(tǒng)技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)最后確定了將水力旋流分離、紫外線殺菌以及超聲波預(yù)處理這三種物理方法融為一體的技術(shù)研究方向。在研究過程中，藍(lán)天電子還特別注重航運(yùn)界對(duì)新型壓載水處理系統(tǒng)的實(shí)際需求，力爭實(shí)現(xiàn)技術(shù)領(lǐng)先性與實(shí)用性的高度統(tǒng)一，整個(gè)項(xiàng)目研發(fā)經(jīng)費(fèi)高達(dá)7000萬元。

與目前世界上已經(jīng)進(jìn)入商用階段的同類產(chǎn)品相比，藍(lán)天電子壓載水處理系統(tǒng)不僅能夠保證相關(guān)技術(shù)指標(biāo)滿足IMO以及美國加州、紐約州標(biāo)準(zhǔn)要求，而且安裝維護(hù)方便，運(yùn)行成本低。藍(lán)天電子壓載水處理系統(tǒng)在運(yùn)行過程中，特別是在大流量壓載狀態(tài)下不存在濾網(wǎng)堵塞的現(xiàn)象；無任何化學(xué)添加物和副產(chǎn)品；生物殺菌效能最大化，系統(tǒng)功耗最低化。相關(guān)公開數(shù)據(jù)顯示，藍(lán)天電子壓載水處理系統(tǒng)在運(yùn)行過程中的壓力損耗小，耗電量只有同類產(chǎn)品的20-60%，維護(hù)和運(yùn)行費(fèi)用為同類產(chǎn)品的15-60%。該系統(tǒng)采用模塊化結(jié)構(gòu)，既可以整體撬塊式集中安裝，也可以分布式分體安裝，安裝方便。采用這一結(jié)構(gòu)的壓載水處理系統(tǒng)不僅適合安裝在新造船上，而且適合安裝在已運(yùn)營船上。

德國Reederi Peter - Claus Offen GmbH＆Co.KG公司代表在驗(yàn)收藍(lán)天電子壓載水處理系統(tǒng)時(shí)表示，該系統(tǒng)是世界上唯一同時(shí)采用水力旋流分離、紫外線殺菌技術(shù)以及超聲波預(yù)處理技術(shù)、強(qiáng)化物理技術(shù)的壓載水處理系統(tǒng)，擁有突出的技術(shù)領(lǐng)先性以及很高的實(shí)用價(jià)值，具有較大的競爭優(yōu)勢。

售后技術(shù)服務(wù)前移

為了解除市場上可能存在的對(duì)該公司壓載水處理系統(tǒng)產(chǎn)品售后服務(wù)方面的憂慮，早在2009年，藍(lán)天電子就積極著手在國內(nèi)及海外尋求合作伙伴，以建立較為完善的售后技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

藍(lán)天電子通過招標(biāo)來確定海外代理服務(wù)商，并分別在德國、丹麥、挪威、希臘、巴西、美國、新加坡、韓國、日本等地建立了40多家服務(wù)中心，其服務(wù)范圍基本覆蓋了當(dāng)今海外各主要港口城市，完全可以做到快捷服務(wù)。在國內(nèi)，藍(lán)天電子則發(fā)展了17個(gè)代理服務(wù)點(diǎn)，服務(wù)范圍涵蓋國內(nèi)沿海、沿江主要港口城市。

在首臺(tái)新型壓載水處理系統(tǒng)研制出來后不久，2011年5月，藍(lán)天電子開辦了為期7天的首期培訓(xùn)班，40余名來自海內(nèi)外的技術(shù)服務(wù)人員在藍(lán)天電子接受了全面系統(tǒng)的壓載水處理系統(tǒng)安裝調(diào)試以及維修服務(wù)等方面的專項(xiàng)技能培訓(xùn)。同樣內(nèi)容的培訓(xùn)班，藍(lán)天電子在今年10月又開辦了1期。

一些前來藍(lán)天電子考察的船東說，藍(lán)天電子壓載水處理系統(tǒng)剛推出不久，售后技術(shù)服務(wù)就全面跟進(jìn)了，這樣的產(chǎn)品讓人用得踏實(shí)、放心。據(jù)了解，僅德國Reederi Peter - Claus Offen GmbH＆Co.KG公司就一次性向藍(lán)天電子下了20艘船的壓載水處理系統(tǒng)訂單。德國另一家船東則明確表示，今年年底該公司的1艘運(yùn)營貨船將加裝藍(lán)天電子的壓載水處理系統(tǒng)，如果效果好，今后該公司旗下的300艘船將全部安裝藍(lán)天電子的壓載水處理系統(tǒng)。