2013年1-6月，杭齒進(jìn)出口公司經(jīng)營業(yè)務(wù)亮點(diǎn)顯著，銷售收入穩(wěn)中有升，與去年同比銷售總額增長1.5%。其中配件出口同比增長41%。資金回籠情況良好。為完成全年銷售目標(biāo)打下了良好的基礎(chǔ)。

2013年上半年國際外貿(mào)形勢可以用“嚴(yán)峻復(fù)雜”四個(gè)字來概括。歐債危機(jī)從去年開始，新興市場經(jīng)濟(jì)體資金大量外流，各國貨幣對美元匯率波動(dòng)幅度明顯加大，南美各國貨幣對美元普遍貶值；歐債危機(jī)的后續(xù)影響造成國際市場需求下降，使杭齒傳統(tǒng)國際市場捕漁業(yè)、運(yùn)輸業(yè)受到很大的影響，尤其是占杭齒出口額超過80%的東南亞國家受到非常大的影響；另外，人民幣的不斷升值使企業(yè)成本上升，讓外貿(mào)企業(yè)持續(xù)承壓。廣交會(huì)是我國外貿(mào)形勢的晴雨表，2013年春季第113屆廣交會(huì)到會(huì)客商比2012年春季廣交會(huì)下降3.8%，總成交額下降1.4%。

面臨復(fù)雜嚴(yán)峻的國際進(jìn)出口市場形勢，杭齒進(jìn)出口公司采措了一系列應(yīng)對措施。

——積極開展網(wǎng)絡(luò)銷售，做好新一輪“阿里巴巴”、“中國制造網(wǎng)”電子商務(wù)網(wǎng)站的方案實(shí)施工作，充分發(fā)揮電子商務(wù)在開拓國際市場、尋找新客戶方面的重要作用。

——根據(jù)2013年出口營銷策略，恢復(fù)對部分地區(qū)和經(jīng)銷商批量折扣政策，完成了與印度尼西亞、新加坡、馬來西亞、越南、印度經(jīng)銷商2013年度批量折扣協(xié)議的簽訂，與各經(jīng)銷商明確了各自市場2013年度經(jīng)營目標(biāo)和獎(jiǎng)勵(lì)政策。

——針對企業(yè)所面對的出口市場的不利局面和形勢，有針對性地制定了市場出訪、展覽會(huì)工作計(jì)劃，利用“走出去”的方式深入了解市場。

——由馮總經(jīng)理帶隊(duì)走訪了新加坡、印尼市場，深入走訪經(jīng)銷商、船廠、機(jī)器商、用戶等不同市場層次，掌握了市場第一手資料。

——積極促銷400、600、800、GW系列產(chǎn)品，其中400、800、GW系列產(chǎn)品同比分別增長27.7%、187.5%、30%。

——輕型高速齒輪箱達(dá)到17臺(tái)，同比增長170%。

——通過了HC1000俄羅斯海洋船檢形式認(rèn)證，為俄羅斯市場向大功率齒輪箱方向發(fā)展奠定了技術(shù)基礎(chǔ)，同時(shí)還購買樣品幫助技術(shù)中心開發(fā)微動(dòng)閥技術(shù)。

——參與完成企業(yè)船用產(chǎn)品海外發(fā)展戰(zhàn)略課題研究工作。

為了揚(yáng)長避短，進(jìn)一步做好下半年的進(jìn)出口貿(mào)易，進(jìn)出口公司總經(jīng)理莫建平陳述了下半年的工作思路：積極參與巴西、俄羅斯、印度海事展、美國國際齒輪展參展工作，尋找新的商機(jī)會(huì)和新的有實(shí)力的經(jīng)銷商，進(jìn)一步拓展新興市場的份額。做好上海國際海事展參展工作；做好秋季廣交會(huì)參展工作。做好馬來西亞、泰國、越南市場訪問團(tuán)組出訪工作。協(xié)助做好設(shè)立新加坡辦事處事宜。理順26產(chǎn)品價(jià)格，擴(kuò)大該型號(hào)產(chǎn)品的批量出口。在輕型高速、800系列、GW系列產(chǎn)品銷售增幅較大的態(tài)勢下，繼續(xù)加大對這些系列產(chǎn)品的促銷，切實(shí)穩(wěn)定和提高傳統(tǒng)市場的市場占有率。彌補(bǔ)部分產(chǎn)品的市場下滑。根據(jù)人民幣走勢，密切關(guān)注各個(gè)市場的形勢變化，綜合評(píng)估考慮出口價(jià)格的微調(diào)。做好東南亞工作船市場調(diào)研，為購買國外樣機(jī)選好型。做好印度尼西亞“前進(jìn)”商標(biāo)轉(zhuǎn)讓工作。

在“走出去”的同時(shí)，采用“請進(jìn)來”的方式進(jìn)行企業(yè)和產(chǎn)品推廣，將繼續(xù)邀請了國外經(jīng)銷商和典型用戶來公司參觀訪問，通過對公司的實(shí)地參觀考察，使他們進(jìn)一步了解企業(yè)的實(shí)力和產(chǎn)品制作的過程，增強(qiáng)了他們銷售和使用“前進(jìn)”產(chǎn)品的信心。