經(jīng)過(guò)十幾年的快速發(fā)展，中國(guó)石油化工裝備制造業(yè)取得了長(zhǎng)足進(jìn)步，一些龍頭企業(yè)無(wú)論是在規(guī)模上，還是在加工水平和產(chǎn)品質(zhì)量上，都已經(jīng)可以在世界舞臺(tái)上與國(guó)際同行競(jìng)技。特別是“一帶一路”戰(zhàn)略的推出，以及相關(guān)配套政策和措施的逐步落實(shí)，都為我國(guó)石油化工裝備企業(yè)揚(yáng)帆遠(yuǎn)航注入了新動(dòng)力。但是，近一年原油價(jià)格的持續(xù)下跌與低位徘徊，給中國(guó)石油化工裝備企業(yè)的國(guó)際化征程平添了一些曲折。

面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在的形勢(shì)，如何抓住機(jī)會(huì)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、開(kāi)拓市場(chǎng)是每個(gè)有志于海外發(fā)展的裝備企業(yè)目前最關(guān)心的話題。2016年5月25-26日，由東方尚能咨詢機(jī)構(gòu)（Topco）主辦的第六屆中國(guó)石油化工裝備采購(gòu)國(guó)際峰會(huì)暨展覽會(huì)(CSSOPE 2016) ，以“追求卓越采購(gòu)：總擁有成本最小化與整理利潤(rùn)最大化”為今年的大會(huì)主旨，作為中國(guó)唯一的油氣行業(yè)采購(gòu)商與供應(yīng)商國(guó)際化交流平臺(tái)，將共同探討石油化工裝備企業(yè)在應(yīng)對(duì)低油價(jià)帶來(lái)機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

據(jù)大會(huì)組委會(huì)介紹，除了多次參與大會(huì)的演講嘉賓，如來(lái)自美國(guó)供應(yīng)管理協(xié)會(huì)、緬甸油服協(xié)會(huì)、荷蘭殼牌、英國(guó)BP、沙特阿美、沙特基礎(chǔ)工業(yè)、美國(guó)康菲、俄羅斯天然氣公司、美國(guó)CB&I、加拿大赫氏、馬來(lái)西亞戴樂(lè)、德國(guó)巴斯夫、澳大利亞沃利帕森、巴基斯坦勘探、臺(tái)灣中油/泰京、挪威克瓦納、法國(guó)德希尼布、墨西哥國(guó)家石油公司、丹麥馬士基、印度Equip Engineers India Pvt Ltd.、印尼PT. Green Planet Indonesia、英國(guó)派特法、日本千代田、委內(nèi)瑞拉Vepica、德國(guó)伍德(Uhde)公司、埃及使館、孟加拉使館、伊朗使館、阿拉伯聯(lián)盟、厄瓜多爾使館等采購(gòu)巨頭及行業(yè)專(zhuān)家的參與外，CSSOPE 2016將重點(diǎn)邀請(qǐng)更多國(guó)外采購(gòu)商前來(lái)分享其采購(gòu)需求及供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)，為中國(guó)供應(yīng)商指點(diǎn)迷津，把握市場(chǎng)脈搏。 

目前，大會(huì)組委會(huì)傳來(lái)最新的采購(gòu)商演講信息，已確認(rèn)如下四家國(guó)際項(xiàng)尖公司參與大會(huì)并做重要演講：

1、最新確認(rèn)參加的加拿大最大的綜合能源公司之一哈斯基能源公司中國(guó)區(qū)總經(jīng)理Robert Marten認(rèn)為，CSSOPE是一個(gè)為采購(gòu)商及供應(yīng)商搭建采購(gòu)合作橋梁的優(yōu)秀平臺(tái)，將以組委會(huì)顧問(wèn)成員之一和演講嘉賓身份出席大會(huì), 哈斯基總部設(shè)在阿爾伯達(dá)省的卡爾加里。其公司上游和下游板塊的業(yè)務(wù)遍布全球。 

2、北方石油（緬甸）有限公司副總裁Lynn Myint將作為演講嘉賓出席CSSOPE 2016，北方石油（緬甸）有限公司在緬甸陸上PSC-F區(qū)塊的油氣開(kāi)采作業(yè)將延期兩年，目前正在等待4口井的鉆井作業(yè)審批流程。根據(jù)項(xiàng)目需求，需要采購(gòu)套管、油管、鉆采設(shè)備及鉆井泥漿化學(xué)品、膠合劑等產(chǎn)品。 

3、印尼上游石油和天然氣行業(yè)行業(yè)專(zhuān)責(zé)小組（SKK Migas）Muara Bakau區(qū)塊總經(jīng)理 Eko Hariadi確認(rèn)將出席大會(huì)演講。介紹印尼油氣為中國(guó)供應(yīng)商帶來(lái)的采購(gòu)商機(jī)。油氣作為收入和主要能源供給，仍對(duì)印尼有著至關(guān)重要的作用。印尼自2004年起成為石油凈進(jìn)口國(guó)。生產(chǎn)消費(fèi)差距愈來(lái)愈大。自2002年起天然氣產(chǎn)量較石油更占優(yōu)勢(shì)（就每天桶油當(dāng)量而言），目前也是發(fā)現(xiàn)的天然氣比石油多。  

4、日揮公司技術(shù)理事及采購(gòu)副總經(jīng)理Kenichi Motoyama確認(rèn)出席CSSOPE2016演講，主題圍繞中國(guó)一帶一路新政策及中國(guó)供應(yīng)商如何參與受益。當(dāng)前， 一帶一路為中國(guó)石油裝備制造出口帶來(lái)新發(fā)展機(jī)遇。中國(guó)企業(yè)積極拓展海外業(yè)務(wù) 深化“一帶一路”經(jīng)貿(mào)合作。“一帶一路”沿線60多個(gè)國(guó)家，大多是新興經(jīng)濟(jì)體和發(fā)展中國(guó)家，其工業(yè)化、城市化正處于起步或加速階段，經(jīng)濟(jì)總量約為21萬(wàn)億美元。面對(duì)這一歷史性機(jī)遇，中國(guó)企業(yè)順勢(shì)而動(dòng)，調(diào)整發(fā)展布局，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提升自身實(shí)力，加快“走出去”的步伐。 當(dāng)前，“一帶一路”上不少國(guó)家采購(gòu)需求旺盛，石油化工企業(yè)需及時(shí)調(diào)整開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的思路，適時(shí)地整合國(guó)際化資源。

“走出去”恰逢其時(shí)　

中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司規(guī)劃計(jì)劃部裝備制造項(xiàng)目處處長(zhǎng)羅卓輝在CSSOPE 2015上談到低油價(jià)帶來(lái)的影響，他表示，低油價(jià)時(shí)代的來(lái)臨，給石油化工企業(yè)帶來(lái)了不小的經(jīng)營(yíng)壓力，也直接影響了企業(yè)的盈利能力。同時(shí)，低油價(jià)對(duì)石油化工裝備企業(yè)的影響也是顯而易見(jiàn)的。油價(jià)下跌，石油公司的投資就會(huì)減少，新上項(xiàng)目的步伐也會(huì)延遲減緩，連帶著就會(huì)影響石油化工裝備企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。盡管目前國(guó)際油價(jià)處于低位，但不同地區(qū)的石油項(xiàng)目建設(shè)情況也有所不同。英國(guó)派特法石油工程公司首席代表姜軍炎在CSSOPE 2015大會(huì)上就談到，派特法公司在中東地區(qū)的業(yè)務(wù)不減反增。由于擁有得天獨(dú)厚的油氣資源，這個(gè)地區(qū)的產(chǎn)油成本非常低，該地區(qū)的石油項(xiàng)目基本沒(méi)有受到油價(jià)下跌的影響。今年前5個(gè)月，派特法公司在科威特市場(chǎng)拿到的合同金額就高達(dá)80億美元，這其中的機(jī)會(huì)不可小覷�！　　�

我國(guó)目前正在全力推進(jìn)的“一帶一路”戰(zhàn)略，是中國(guó)石油化工裝備制造企業(yè)“走出去”最為直接和有力的一個(gè)推手。“一帶一路”戰(zhàn)略中很大一部分是油氣資源開(kāi)發(fā)和煉油、石油化工等合作項(xiàng)目，隨著這些項(xiàng)目的深入，會(huì)有越來(lái)越多的中國(guó)石油化工裝備搭上海外項(xiàng)目的順?biāo)�船，到海外市�?chǎng)揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。 

保障質(zhì)量是前提

國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)政策給石油化工裝備企業(yè)“走出去”營(yíng)造了一個(gè)適宜的市場(chǎng)和政策環(huán)境，而石油化工裝備行業(yè)本身也已具備了“走出去”的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。行業(yè)的快速進(jìn)步，為中國(guó)企業(yè)“走出去”奠定了基礎(chǔ)。但一些企業(yè)在揚(yáng)帆海外的過(guò)程中，在產(chǎn)品質(zhì)量和品牌認(rèn)可上也遇到了一些麻煩。

CSSOPE 2015演講嘉賓北京安珂羅工程技術(shù)有限公司工程部經(jīng)理張洪江認(rèn)為，中國(guó)石油化工裝備企業(yè)要‘走出去’，重點(diǎn)還是要提升自身的產(chǎn)品質(zhì)量。在有些情況下，國(guó)內(nèi)企業(yè)無(wú)法完全理解國(guó)外用戶提出的要求，有些要求很難達(dá)到甚至無(wú)法達(dá)到，但合同簽了就只能投入大量資金與時(shí)間，甚至延誤工期去滿足客戶的要求。這樣就給企業(yè)烙下了不誠(chéng)信、不合格的印記。企業(yè)應(yīng)該把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，提升自身的產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，提高高端產(chǎn)品的供貨能力，更好地理解和滿足國(guó)外用戶提出的要求，徹底擺脫同質(zhì)化、低端化競(jìng)爭(zhēng)，這樣才有可能走上更大的國(guó)際舞臺(tái)。

 “互聯(lián)網(wǎng)+”提供新機(jī)遇

 “互聯(lián)網(wǎng)+”是當(dāng)前最為火熱的一個(gè)話題。CSSOPE 2015小組討論嘉賓中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司規(guī)劃計(jì)劃部裝備制造項(xiàng)目處處長(zhǎng)羅卓輝表示，目前，在我國(guó)石油化工裝備企業(yè)中，能夠認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于企業(yè)的生產(chǎn)、研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)重要性的還不多，能夠運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等先進(jìn)網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的企業(yè)更是鳳毛麟角。采用先進(jìn)技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的理念應(yīng)該提上議事日程了。裝備制造業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化和智能化是行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)所趨，誰(shuí)跟上了這個(gè)潮流，誰(shuí)就贏得了未來(lái) 。

在石油化工裝備企業(yè)“走出去”的過(guò)程中，“互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)”模式還會(huì)有更多優(yōu)勢(shì)凸顯出來(lái)。它會(huì)使中國(guó)石油化工裝備企業(yè)與海外客戶的前期交流互動(dòng)更加便捷，提供的產(chǎn)品信息更加全面詳實(shí)，內(nèi)容更加豐富，后期的技術(shù)服務(wù)也會(huì)因此做得更加到位、貼心。而隨著企業(yè)海外市場(chǎng)的開(kāi)拓，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用在企業(yè)的業(yè)務(wù)管理和整合上還將發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。與此同時(shí)，智能化工廠、電商平臺(tái)、云服務(wù)平臺(tái)、手機(jī)APP客戶端等基于互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上的信息化技術(shù)的應(yīng)用，也會(huì)大大提升企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力。

軟實(shí)力還需加強(qiáng)

中國(guó)企業(yè)要想順利地“走出去”，除了需要過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量保障外，也還有諸多其他方面的功課要做。而這些功課的重點(diǎn)，又恰恰集中在了被不少企業(yè)忽視的那些“不起眼”的軟實(shí)力上

CSSOPE 2015演講嘉賓赫氏工程公司全球采購(gòu)負(fù)責(zé)人王俠表示，目前，中國(guó)的一些加工設(shè)備比澳洲、北美的還要先進(jìn)，但由于管理不嚴(yán)謹(jǐn)、制度不完善，做出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性還有欠缺。除了質(zhì)量管理有待加強(qiáng)外，與買(mǎi)家溝通不順暢也直接影響了中國(guó)企業(yè)“走出去”。而CSSOPE 2015大會(huì)主席福陸（中國(guó)）工程建設(shè)有限公司采購(gòu)部高級(jí)總監(jiān)陳祖平認(rèn)為，這種復(fù)合型人才在中小公司中十分缺乏國(guó)際貿(mào)易中專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才的缺乏也是制約中國(guó)石油化工裝備企業(yè)“走出去”的瓶頸。從事這方面工作的人才，既要精通國(guó)際貿(mào)易規(guī)則，又要有專(zhuān)業(yè)知識(shí)背景，同時(shí)還要具備良好的英語(yǔ)溝通能力，要求很高，這種復(fù)合型人才在中小公司中十分缺乏。

2016年5月25-26日，第六屆中國(guó)石油化工裝備采購(gòu)國(guó)際峰會(huì)暨展覽會(huì)（CSSOPE 2015）將繼續(xù)上演，大會(huì)必將迎來(lái)更多國(guó)家和地區(qū)的大型石油公司、石化集團(tuán)、行業(yè)協(xié)會(huì)、咨詢機(jī)構(gòu)及新聞單位等的企業(yè)決策者、采購(gòu)商、招投標(biāo)負(fù)責(zé)人、工程業(yè)主、貿(mào)易商、設(shè)備商及行業(yè)專(zhuān)家參與，共同聚焦和探討我國(guó)石油化工裝備“走出去”戰(zhàn)略，更多精彩，敬請(qǐng)期待！