當(dāng)?shù)貢r間9月9日至12日，2014年德國漢堡國際海事展覽會（SMM 2014）在漢堡展覽中心舉辦。作為中國海事業(yè)的骨干企業(yè)代表，中國船舶工業(yè)集團(tuán)公司（CSSC）以“節(jié)能環(huán)保、智能高效”為主題，攜旗下造船企業(yè)、設(shè)計院所、設(shè)備廠、貿(mào)易公司等共16家單位集中亮相SMM 2014，重點展示了包括18000TEU集裝箱船、1700TEU集裝箱船、31.8萬噸超大型油船（VLCC）、5.23萬噸成品油船、20.8萬噸散貨船、17.2萬立方米液化天然氣（LNG）船、8.4萬立方米超大型氣體運(yùn)輸船（VLGC）、3000米半潛式深水鉆井平臺“海洋石油981”號、400英尺自升式鉆井平臺、Tiger系列鉆井船以及W6X62 with SCR 型和6G70ME-C9.5 with SCR型船用主機(jī)、“海博士”壓載水處理系統(tǒng)等在內(nèi)的中船集團(tuán)代表產(chǎn)品，向全球海事界宣傳了中船集團(tuán)節(jié)能環(huán)保船型、智能船舶控制系統(tǒng)，以及高效經(jīng)濟(jì)的航運(yùn)解決方案，同時通過舉辦推介會、集體拜訪客戶等形式，讓更多國際知名公司了解了中船集團(tuán)的強(qiáng)大技術(shù)實力和良好品牌形象，為今后謀求更多國際合作、挖掘潛在商機(jī)創(chuàng)造了良好條件。

展臺設(shè)計：“凌波”之美 閃亮全場

作為全球海事界兩年一次的盛會，德國漢堡國際海事展覽會的展臺可謂“一位難求”。中船集團(tuán)科技部負(fù)責(zé)此次參展工作的相關(guān)人員告訴記者，通過努力，中船集團(tuán)此次爭取到了面積為107平方米的展臺。如何在有限的空間里充分展示中船集團(tuán)作為世界第一造船集團(tuán)的風(fēng)采、吸引更多的觀眾，成為參展工作人員思考最多的一個問題。為此，他們精心組織，周密策劃，最終設(shè)計并搭建了以藍(lán)白色為主色調(diào)的弧形展臺，并配以波浪形吊頂，使整個展臺看起來渾然一體、精巧大方，頗具“凌波”之美，成為其所在展館中的一抹亮色，吸引了大量觀眾，充分展現(xiàn)出中船集團(tuán)的“國際范兒”。

走進(jìn)中船集團(tuán)展臺，首先映入眼簾的是懸掛在展臺上方的藍(lán)色波浪形吊頂。層疊的吊頂上，白色的“CSSC”集團(tuán)標(biāo)識十分醒目，其左邊是由中船集團(tuán)代表產(chǎn)品的英文名稱排列組合成的“船首”圖形，寓意中船集團(tuán)“揚(yáng)帆遠(yuǎn)航”。吊頂下方擺放著一張波浪形接待臺，臺子上整齊地擺放著介紹中船集團(tuán)成員單位和產(chǎn)品的紙質(zhì)資料。這些資料設(shè)計精美，在充分展示中船集團(tuán)良好企業(yè)形象的同時，達(dá)到了吸引觀眾眼球的目的。接待臺左邊擺放了W6X62 with SCR 型和6G70ME-C9.5 with SCR型船用主機(jī)模型。據(jù)介紹，這兩臺主機(jī)分別由中船集團(tuán)旗下的滬東重機(jī)有限公司和上海中船三井造船柴油機(jī)有限公司制造。主機(jī)模型旁邊擺放著的“海博士”壓載水處理系統(tǒng)模型。該系統(tǒng)由中船九江技術(shù)研發(fā)中心研制。3000米半潛式深水鉆井平臺“海洋石油981”號和400英尺自升式鉆井平臺模型則被放置在展臺的另一端。這兩型平臺均由上海外高橋造船有限公司建造。模型后面的墻壁上，分兩層擺放著8個船舶模型，包括18000TEU集裝箱船、1700TEU集裝箱船、31.8萬噸超大型油船（VLCC）、5.23萬噸成品油船、20.8萬噸散貨船、17.2萬立方米液化天然氣（LNG）船、8.4萬立方米超大型氣體運(yùn)輸船（VLGC）以及Tiger系列鉆井船。中船集團(tuán)科技部相關(guān)工作人員表示，這是他們首次嘗試把船舶模型放置在墻壁上，既節(jié)省了空間，又提升了展臺的整體感，可謂“一舉兩得”。

“除了常規(guī)的模型和紙質(zhì)材料，我們此次還采用了多種高科技手段，宣傳中船集團(tuán)及其成員單位的產(chǎn)品與服務(wù)，不僅展示產(chǎn)品，更注重展示整體實力。”中船集團(tuán)科技部相關(guān)工作人員介紹，在此次SMM 2014上，他們使用了包括IPAD、“微軟桌子”、LED投影及視頻、二維碼網(wǎng)站等在內(nèi)的多種媒介，在對中船集團(tuán)在造船領(lǐng)域取得的巨大成就進(jìn)行生動講解的同時，吸引觀眾參與互動，令人耳目一新。其中，55英寸的“微軟桌子”里面放置了中船集團(tuán)100多個產(chǎn)品的介紹資料。觀眾可通過自主操作，詳細(xì)了解相關(guān)情況。值得一提的是，中船集團(tuán)在SMM 2014上首次采用了二維碼網(wǎng)站的形式進(jìn)行宣傳展示。中船集團(tuán)科技部相關(guān)工作人員表示，掃描二維碼鏈接網(wǎng)站，可以使實體展臺延伸到互聯(lián)網(wǎng)上，這是當(dāng)今最“時髦”的產(chǎn)品展示方式。為此，他們在籌備參展工作期間，精心構(gòu)建了中船集團(tuán)SMM 2014產(chǎn)品展示網(wǎng)站，把100余種產(chǎn)品按照船舶造修、海洋工程、動力裝備、機(jī)電設(shè)備、信息與控制、生產(chǎn)性現(xiàn)代服務(wù)業(yè)六大業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行了組織分類，并鏈接了中船集團(tuán)網(wǎng)站。在參展期間，他們把二維碼印制在展臺、宣傳冊等多個地方，使觀眾不僅在展會現(xiàn)場就可進(jìn)行掃描并進(jìn)入網(wǎng)站瀏覽，還可以在展會結(jié)束后繼續(xù)關(guān)注中船集團(tuán)，推動其成為中船集團(tuán)展臺在SMM 2014上的“綠色延伸”。

為充分利用展臺空間，中船集團(tuán)相關(guān)工作人員把展臺設(shè)計成兩層，一層為產(chǎn)品展示區(qū)，二層為商務(wù)洽談區(qū)，并在商務(wù)洽談區(qū)設(shè)置了簽名墻，吸引前來參觀的船東、供應(yīng)商等簽名留念，增強(qiáng)了展臺的人文氣息。此外，他們還精心制作了具有中國特色的小紀(jì)念品贈送給觀眾，在向觀眾宣傳中船集團(tuán)的同時，拉近與他們之間的關(guān)系，樹立中船集團(tuán)良好的國際企業(yè)形象。據(jù)不完全統(tǒng)計，在4天的展會里，中船集團(tuán)展臺工作人員共計接待了超過兩萬名觀眾，其中大部分是來自航運(yùn)公司、船級社、設(shè)備供應(yīng)商等業(yè)界專業(yè)觀眾。

現(xiàn)場活動：針對性強(qiáng) 成效顯著

在2014年德國漢堡國際海事展覽會（SMM 2014）舉辦期間，除了搭建獨具特色的展臺，中船集團(tuán)還組織了統(tǒng)一觀展，各參展單位則舉辦了包括召開推介會、有針對性地拜訪客戶等多種形式的活動，在實現(xiàn)深度參展的同時，力求參展工作取得實效。其中，中國船舶工業(yè)貿(mào)易公司、中船九江技術(shù)研發(fā)中心分別舉辦了推介會，江南造船（集團(tuán)）有限責(zé)任公司、中船黃埔文沖船舶有限公司、中國船舶工業(yè)系統(tǒng)工程研究院、中國船舶工業(yè)集團(tuán)公司第七○八研究所、上海船舶研究設(shè)計院等分別有針對性地集體拜訪客戶，滬東重機(jī)有限公司等其他單位則在展臺上向觀眾重點介紹了自己的產(chǎn)品。

中船貿(mào)易公司：月圓之夜會賓朋  集體拜訪挖商機(jī)

9月8日是中國傳統(tǒng)佳節(jié)中秋節(jié)。中國船舶工業(yè)貿(mào)易公司在月圓之夜，借德國漢堡國際海事展覽會舉辦之機(jī)，舉辦了一場盛大的推介會。

此次推介會邀請到近200名業(yè)界代表，其中包括來自法國達(dá)飛集團(tuán)、馬士基航運(yùn)、希臘卡迪夫、漢堡南方等多家航運(yùn)公司的代表，法國船級社（BV）、意大利船級社（RINA）、勞氏船級社（LR）、DNV-GL集團(tuán)、美國船級社（ABS）、日本海事協(xié)會（NK）等船級社的代表，瓦錫蘭、曼恩、康士伯等設(shè)備制造企業(yè)的代表，以及來自中國駐漢堡領(lǐng)事館、銀行、船舶經(jīng)紀(jì)等單位的代表。

中船貿(mào)易公司總經(jīng)理李洪濤向與會代表介紹了中船集團(tuán)的最新發(fā)展情況、節(jié)能環(huán)保船舶研發(fā)情況以及中船貿(mào)易公司在商業(yè)模式和營銷方式創(chuàng)新方面的情況。推介會期間，中船貿(mào)易公司相關(guān)人員和與會代表就當(dāng)前國際船舶市場走勢、節(jié)能環(huán)保船型設(shè)計研發(fā)等行業(yè)熱點話題進(jìn)行了交流。李洪濤表示，此次推介會的成功舉辦不僅進(jìn)一步提升了中船集團(tuán)的市場影響力和品牌效應(yīng)，而且為船東、船級社、金融機(jī)構(gòu)、中間商以及中船集團(tuán)成員單位搭建了一個交流的平臺，增進(jìn)了各方之間的聯(lián)系，取得了預(yù)期的效果。

在參加SMM 2014期間，在李洪濤的帶領(lǐng)下，由中船貿(mào)易公司、中國船舶工業(yè)集團(tuán)公司第七○八研究所、上海船舶研究設(shè)計院的領(lǐng)導(dǎo)組成CSSC代表團(tuán)有針對性地拜訪了一些客戶，就未來加強(qiáng)在集裝箱船等方面的合作進(jìn)行了深入交流。在拜訪漢堡南方航運(yùn)公司總部時，該公司執(zhí)行總裁Vespermann表示，對中船集團(tuán)建造的船舶十分滿意，希望以后雙方加強(qiáng)合作。法國達(dá)飛集團(tuán)副總裁Ludovic Gerard對中船集團(tuán)建造18000TEU集裝箱船充滿信心。Hansa Treuhand 航運(yùn)公司首席運(yùn)營官JanBartels則對中船集團(tuán)研發(fā)的中型集裝箱船表示出極大的興趣。