解難題：多舉措優(yōu)化技術(shù)

根據(jù)《壓載水管理公約》的要求，對(duì)于新造船而言，設(shè)計(jì)公司和船企在設(shè)計(jì)階段就應(yīng)將壓載水處理系統(tǒng)的安裝考慮進(jìn)去，并預(yù)留出相應(yīng)的空間。而當(dāng)前的營運(yùn)船舶在設(shè)計(jì)建造時(shí)大多并未考慮壓載水處理系統(tǒng)的安裝問題，這也給加裝壓載水處理系統(tǒng)帶來了一定的困擾。同時(shí)，大部分壓載水處理系統(tǒng)較為復(fù)雜，其改裝涉及艙室布局、管系布置、設(shè)備安裝等多方面的工程。此外，壓載水處理系統(tǒng)采用的技術(shù)不同，對(duì)船舶設(shè)備、艙室布置等也有不一樣的要求。

海德威公司技術(shù)經(jīng)理王曉已經(jīng)參與過多個(gè)壓載水處理系統(tǒng)改裝項(xiàng)目。他表示，目前來看，壓載水處理系統(tǒng)改裝主要涉及以下幾個(gè)方面的問題。首先，就是空間布局問題。船舶艙室的布局本來就十分緊湊，再加裝壓載水處理系統(tǒng)，將對(duì)艙室空間和管系布置帶來很大的影響，尤其是對(duì)油船來說，難度更大。因此，體積較小、安裝靈活的壓載水處理系統(tǒng)在這方面具有一定的競爭優(yōu)勢。有的企業(yè)則采用模塊化安裝方式解決這一問題，如九江精密測試技術(shù)研究所。據(jù)張代義介紹，考慮到運(yùn)營船舶艙室空間小、改動(dòng)難度大的現(xiàn)狀，九江精密測試技術(shù)研究所一般會(huì)根據(jù)船舶的實(shí)際空間布局，將壓載水處理系統(tǒng)分為不同的模塊進(jìn)行加裝，此舉得到船東的認(rèn)可和好評(píng)。

其次，還要考慮電力負(fù)荷問題。如果壓載水處理系統(tǒng)功率較大、能耗較高，可能會(huì)需要加裝發(fā)電機(jī)組，這會(huì)給壓載水處理系統(tǒng)加裝工作帶來新的問題。

再次，壓載水處理系統(tǒng)加裝還要考慮在船塢內(nèi)的工作時(shí)間問題。張代義表示，目前，大部分壓載水處理系統(tǒng)的改裝工作都是利用塢修時(shí)間完成的，如果改裝過程中出現(xiàn)問題，就會(huì)影響塢修的工作節(jié)點(diǎn)和計(jì)劃安排，給船東帶來損失。

據(jù)王曉介紹，目前壓載水處理系統(tǒng)安裝主要采用兩種模式，一種是“交鑰匙”的模式，就是壓載水處理系統(tǒng)企業(yè)不僅要提供設(shè)備，而且負(fù)責(zé)設(shè)備的加裝工作；另一種模式則是船東只購買壓載水處理系統(tǒng)，后續(xù)設(shè)備的加裝工作由修船企業(yè)來完成。張代義表示，通過不斷升級(jí)技術(shù)、優(yōu)化產(chǎn)品和完善服務(wù)，九江精密測試技術(shù)研究所已經(jīng)具備為用戶提供從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，到3D測繪、加裝的“交鑰匙”工程服務(wù)能力。王曉則表示，目前海德威公司已經(jīng)完成了多型船舶的改裝項(xiàng)目，這兩種模式都采用過。不管采用哪種模式，海德威公司都會(huì)有相關(guān)的技術(shù)支持人員在工作現(xiàn)場提供技術(shù)支持，確保順利完成加裝工作。

拓市場：需提供全周期服務(wù)

壓載水處理系統(tǒng)營運(yùn)船的市場很大，但是競爭也十分激烈。目前，世界上已有幾十家壓載水處理系統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品通過了國際海事組織的認(rèn)證，其中包括我國的十幾家壓載水處理系統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)。此外，獲得美國海岸警衛(wèi)隊(duì)（USCG）可替代船舶壓載水處理系統(tǒng)（AMS）認(rèn)可的企業(yè)也不在少數(shù)。業(yè)內(nèi)人士表示，我國壓載水系統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)在這一市場獲得了一些訂單，但是面對(duì)強(qiáng)大的競爭對(duì)手，仍不敢輕言獲勝，畢竟在品牌知名度方面，我國企業(yè)跟歐美企業(yè)還有一定的差距。為此，我國企業(yè)應(yīng)采取多種措施提升競爭力。

首先，要不斷加大在壓載水處理系統(tǒng)領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新力度，提高技術(shù)水平，在保證產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)先進(jìn)性的同時(shí)，降低生產(chǎn)成本，實(shí)現(xiàn)設(shè)備的更新?lián)Q代，創(chuàng)立壓載水處理系統(tǒng)的中國品牌。

其次，為船東提供壓載水處理系統(tǒng)改裝服務(wù)的整體解決方案。企業(yè)不僅應(yīng)全面考慮產(chǎn)品安裝方面的問題，而且要考慮通過各種方式為船東緩解資金方面的壓力，并為船東提供涵蓋后續(xù)維修、保養(yǎng)等方面的全生命周期服務(wù)。

再次，針對(duì)修船企業(yè)塢期緊張的問題，壓載水處理系統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)一方面應(yīng)加強(qiáng)與修船企業(yè)的合作，探索更高效的安裝方式，縮短壓載水處理系統(tǒng)在塢修過程中占用的時(shí)間；另一方面應(yīng)積極探索研究不進(jìn)塢加裝壓載水處理系統(tǒng)的解決方案，為獲得更大的市場份額打好技術(shù)基礎(chǔ)。